マクレランドの欲求理論

『マクレランドの欲求理論』とは、人間の主要な動機ないし欲求は４つであり、それは「達成」「権力」「親和」「回避」であるという理論。

アメリカの心理学者デイビッド・Ｃ・マクレランドが提唱。

これらの４つの動機のどれがより強いかは人それぞれだけれど、行動の裏には必ずいずれかの動機があるという理論です。

目次

• 達成動機（欲求）
• 権力動機（欲求）
• 親和動機（欲求）
• 回避動機（欲求）
• まとめ

達成動機（欲求）

何かを成し遂げたいという欲求。努力して前回よりもうまく、効率的にやりたい、より良い成績を上げたいという願望を持つ。

達成動機が強い人は下記のような特徴がある。

• ・個人的な進捗に最大の関心があるため、何事も自分の手でやることを望む。
• ・中程度のリスクを好む。
• ・自分が行ったことの結果について迅速なフィードバックを欲しがる。

権力動機（欲求）

他者にインパクトを与え、影響力を行使してコントロールしたいという欲求。

権力動機が強い人は下記のような特徴がある。

• ・責任を与えられることを楽しむ。
• ・他者から働きかけられるよりも、他者をコントロール下におき影響力を行使しようとする。
• ・競争が激しく、地位や身分を重視する状況を好む。
• ・効率的な成果よりも信望を得たり、他者に影響力を行使することにこだわる。
  

親和動機（欲求）

友好的かつ密接な対人関係を結びたいという欲求。

強い親和動機をもつ人は下記のような特徴がある。

• ・人の役に立とうと努力する。
• ・他者からよく見てもらいたい、好かれたいという願望が強い。
• ・心理的な緊張状況には一人では耐えられなくなる傾向がある。

回避動機（欲求）

失敗や困難な状況を回避しようという欲求。

強い回避動機をもつ人は下記のような特徴があると言われる。

• ・適切な目標をあえて避ける。
• ・周りに合わせようとする。

まとめ

周りを見渡せば、「あの人のあの行動はこの動機から来ているのか」と妙に納得することがあるのではないでしょうか。

しかし、例えば「親和動機」が強い人に成果主義など「達成動機」が強い人が喜ぶような目標を設定しても、あまりうまくはいかないでしょう。

その人が強く持つ動機に基づいてモチベートしてあげることが大事です。

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